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渠道紅利吃完該如何增長?家居建材行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段 2019年將成為家居行業(yè)新的發(fā)展元年。面對新的一年,我們既要對過往進(jìn)行復(fù)盤總結(jié),又要對未來進(jìn)行規(guī)劃解碼。我們不擔(dān)心明天的到來,我們只是要小心應(yīng)對明天的變化。 2019年將成為家居行業(yè)新的發(fā)展元年。面對新的一年,我們既要對過往進(jìn)行復(fù)盤總結(jié),又要對未來進(jìn)行規(guī)劃解碼。我們不擔(dān)心明天的到來,我們只是要小心應(yīng)對明天的變化。 在變化莫測的市場環(huán)境中,家居行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革,漸漸呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)。 業(yè)內(nèi)人士表示,渠道紅利即將結(jié)束,未來中國家居建材行業(yè)將會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。 第一階段:渠道紅利 X 單品業(yè)務(wù) 過去20年,家居行業(yè)一直處于跑馬圈地的狀態(tài),吃的是中國城鎮(zhèn)化的紅利,我們所熟知的一些家居上市公司的門店已經(jīng)有四五千家,中國一共2800多個(gè)縣,線下門店渠道密度已經(jīng)非常高了,目前代理經(jīng)銷渠道處于子彈平飛的狀態(tài),依靠原有單一業(yè)務(wù)不可能突飛猛進(jìn),都在必須要思考新的增長方式。 相信很多企業(yè)都經(jīng)歷或者享受過這樣的發(fā)展紅利階段:只要推出一款產(chǎn)品,就能賣得很好。很多企業(yè)依靠單品就能做到幾十億規(guī)模,這就是渠道紅利 X 單品業(yè)務(wù)讓企業(yè)初步走向規(guī)模化。但是最近大家?guī)啄甓荚诤翱嗪稗D(zhuǎn)型,非常郁悶,之前的那些打法好像突然失靈了,都在必須要思考問題出在哪里和新的增長方式在哪里。 第二階段:無邊界的品類廣度 X 資本杠桿 這個(gè)是新的業(yè)績增長點(diǎn),這個(gè)階段,也是中國頭部的家居企業(yè)正在經(jīng)歷的發(fā)展曲線,這個(gè)階段的增長方式無非是兩種路徑: 第一種,最大限度的是擴(kuò)產(chǎn)能,無邊界的擴(kuò)充品類,企業(yè)不斷擴(kuò)充經(jīng)營品類,創(chuàng)造新品類和新品牌,逐漸從單個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商到整體解決方案服商; 第二種,通過收購、兼并、合作不同定位的品牌,比如你現(xiàn)在的定位是中端消費(fèi)品牌,那未來你準(zhǔn)備進(jìn)入高端市場或者低端市場,可以通過收購高端品牌和低端品牌去影響不同層次的消費(fèi)者,今天我們可以看到,無論是國內(nèi)大公司之間的整合還是向國際品牌的收購都正在發(fā)生。 二級發(fā)展曲線還有一種可能是,定制家居企業(yè)開始朝著平臺(tái)化方向去發(fā)展,尤其是整裝渠道大熱的背景下,大家都盯上了整裝的勢頭,尚品宅配布局整裝云,歐派家居布局整裝+大家居的戰(zhàn)略,這可能是很多成熟企業(yè)開始考慮的大方向。 第三階段:消費(fèi)者品牌 X 國際化影響力品牌 對于國內(nèi)有實(shí)力的家居企業(yè)來講,可能是逐漸開始走向全球化,有資本去收割國際市場。國內(nèi)品牌開始進(jìn)駐國際市場,國際品牌很看好國內(nèi)市場,大家相互挖掘各自的市場。 對于國內(nèi)家居品牌而言,這個(gè)會(huì)比較難,目前國內(nèi)品牌極其分散,需要在國內(nèi)真正站穩(wěn)腳跟才有機(jī)會(huì)走出去,潛在的競爭壓力巨大,雖國外家居品牌集中度相對更高,但中國家居品牌也是有很大的機(jī)會(huì)到國際家居市場的大舞臺(tái)上。 任何一個(gè)商業(yè)形態(tài)、任何一個(gè)品牌都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)典型的曲線發(fā)展過程,在出現(xiàn)往下的趨勢的時(shí)候,需要找到一個(gè)新的函數(shù),新的動(dòng)力和新的方向,再往上走,直到下一個(gè)高點(diǎn)。 對于中國大多數(shù)家居建材企業(yè)來講,都應(yīng)該找準(zhǔn)定位,尋找到企業(yè)自身發(fā)展的各個(gè)階段的位置在哪里,甚至要思考更加長遠(yuǎn)的發(fā)展曲線。
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